如果你的核心卖点只是价格，一定要明白三件事，否则越便宜，倒闭的就越快。

第一，一定要为价格低找个理由，打破便宜没好货这一心理认知。比如瓜子二手车，他给的理由是没有中间商赚差价，即使你是源头工厂，你也要向消费者传递，是因为你的原材料成本低，有技术突破，才会有这样的低价产品，越便宜就越要给顾客一个理由。

第二，越是价格低，就越要塑造产品价值，不要让顾客背上了我很穷，这个心理压力。为什么小米能打败酷派？那是因为他把便宜这个事情变成了情怀，小米为发烧而生，买小米不是因为便宜，而是因为我是手机发烧友，塑造的是他价格厚道的品牌价值观，做穷人生意给的是尊严，而不是便宜。

第三，要利用商业模式，让你的低价更有价值。把低价作为杀手锏去引流，通过后端定制化和供应链去盈利，比如蜜雪冰城。要记住，便宜不是卖点，为什么便宜才是真正的卖点。