任正非曾说过，企业最难的管理工作就是如何分钱。在华为看来，企业持续发展的动力不是人才，而是利益分配。也就是说，企业利益分配才是企业持续发展的基础。

1、分钱动因，不同阶段的人动力是不一样的，比如基于困苦年代的七零后，他们的核心动因就是赚钱。而九零后的工作动机更多的是得到表扬认可欣赏，感觉工作要像打游戏一样，有娱乐化的思维。

2、分钱内容。我们往往认为企业能分的就是钱都是不对的，企业能分的不仅仅是钱，还可以分权分名，钱是分配资源，而荣誉也是可分配的资源。很多创业公司因为拿不出很多现金，所以可以分未来的钱。

3、分钱导向。首先，分钱要以战略规划为导向，也就是基于经营目标下的分钱机制。从而通过分钱把人凝聚在一起，朝同一个方向努力，否则分钱很容易变成分赃不均。其实，分钱要以奋斗者为导向，华为把员工分为三类，普通劳动者、一般奋斗者、超级奋斗者。分钱就是要激励那些超级奋斗者，从而保证公司的核心战斗力。任正非曾自我总结华为发展到今天，他自己没有什么实质性的贡献。如果一定要说什么贡献的话，就是华为在分钱上没有犯什么大的错误。