管理者应该如何帮助下属去做目标的分解，这个是非常重要的一个工作，有三个节点要做。

第一个点，把目标从长期先分解到短期。

第二个点，把大目标拆解为小目标。比如大的目标可能就是业绩，拆解到从产品到订单到成交客户，到面谈客户，到意向客户，到潜在客户，到潜在线索这样最源头的点上，拆细了，拆到最短，拆到了最细之后。

第三个点，目标分解为动作。员工具体要做什么动作，比如怎么去做介绍，怎么去做沟通，怎么发送资料，这些都转化成标准的动作，让员工去做起来。

所以对于所有的管理者而言，特别是管一线的管理者，最好的目标分解就是把目标分解成员工的动作，然后具体哪个时间段要做到什么样的量，完了之后你应该用什么标准动作去做？只有做到这一层，目标才可以被管理，然后最后才有可能会被实现。