掌握这六个能力和一句话，一年内能成为销售总监，首先想成为销售总监。

第一，能带好队伍。而带好队伍最关键的就是做团队的能力提升，包括员工能力的提升和团队效率的提升。因为管理者是靠团队拿结果，同时还要持续学习，提升自身的各项能力，并且要能够把你的能力复制给团队。

第二，目标过程管理能力。市场业务能否拿到绩效，最重要的就是看你是否能做好目标过程管理，需要持续关注业务进展，并解决关键矛盾，这里要学会目标过程管理的方法，比如OKR、PDCA项目管理等等。

第三，团队建设。包括组织的文化是否简单，氛围是否活跃，合作矛盾是否能及时解决。

以上三点是对内，即销售总监的内功，剩下三点就是对外。

第一，作为销售总监，你是团队的舵手，必须具备很强的市场洞察能力，包括目标市场的选择，竞品分析及需求的洞察及运营，这是基本功，用来保障团队工作方向的正确。

第二，品牌建设。总监需要通过一些营销活动、战略合作、样板点宣传的工作，提升品牌影响力，降低销售难度。

第三，合作能力。除了做销售时擅长的客户工作能力以外，销售总监还要站在更高的维度，拉通能够对业务增长有利的其他合作，比如渠道、合作伙伴以及行业圈子，其目的是提升竞争中赢单的概率及商机的开口。

大道至简，销售总监最需要搞懂的两个字就是资源，对内人力、员工是资源，其他部门也是资源。外部合作伙伴、客户生态，甚至竞争对手都可以成为资源。因此销售总监的六大能力可以概括为一句话，内部资源的拉通，外部资源的整合。