有一个是做B端的供给餐饮，然后另外一个是做C端。我们聊一下做C端的，想找我们做8款产品的包装。实际上沟通完了之后，我们就不建议他做这八款产品是什么原因呢？他们做这个品类是气泡水，我们也知道元气森林实际上是做气泡水，现在已经在一二线市场具有*的品牌优势了。如果我们在进入这个品类的话，我们实际上是很难以打开市场。所以我说如果你想继续做这个品类，那么我们就需要切割不一样的市场。也想做一二线的市场，那我们就要切割不一样的品类。所以要么是同一品类不一样的市场，要么是不一样的市场，同样品类。实际上的时候，他就跟我说了一件事。你们做了一个叫元气搭档的案例，也是做饮品的。有哪一个点最吸引我呢？我看了你们的包装广告语都做的很好。但是其中另外一个点是非常打动我的，就是原来元气搭档这个老板找我们的时候，是想做一款粥。我们通过调研分析之后，我们发现做粥是没有市场的了，那么就建议他做了一个枸杞加人参的饮料。

这个产品在广州市场就销的非常好，所以他就说老师我看到了这一个点，你们和别的公司不一样，别的公司就是你交给他做8款产品的包装。他就把这8款产品的包装给你做好，而你们是真的为企业负责，这个产品到底能不能卖货，是不适合再去进入市场，再去打品牌。这件事他们这是最触动我的。如果我们简简单单的只是做好一个产品包装的话，这个是实际上对企业来讲的话，不是最直接的。最值钱的是，这款产品到底能不能卖好。这款产品到底卖给谁？这款产品到底怎么卖？这才是老板关心的核心问题。包装只是这些问题的一个完善手法是落地手段。所以当你不知道你的这款产品到底能不能卖好，到底应该打什么市场，我们到底应该如何做差异化的定位，如何用包装才能够凸显出我们和别人的差异化来。