所以说各位记住了，活动的错误。

1、就把活动内容做的太满了，没有给客人二次复购的机会，甚至听从本地的那种抖音号推广的号。说我把人给你带来你这个套餐推出去，人是来了没有意义是吧？所以说你这个不叫战略性亏损，你这个叫真亏损。你比如说我锅特别辣，因为这个锅底辣，买瓶饮料产生二次消费，没有，你什么机会都没有，甚至配点饮料，配点酒水，配点主食，吃饱了你没有给客人这种二次消费的机会，客人对二次复购就没有概念。二次消费弥补战略性的亏损的钱，当餐就能盈利，只是你的利润稍微少一点而已，把人也搞来了，把亏损弥补了，大家能明白这意思吧？

2、你没有锁客方案，就我吃完这次当餐，我没有在你的储值点钱就走了。这个是什么？你做活动必须设计闭环的，没有锁客方案就会出现什么问题呢？我吃完便宜的走了，没有留下钱，钱在哪他人就在哪儿，心就在哪儿，一定让顾客把钱留下。

3、锁客方案不是传统的储值方案。传统储值方案是充一千送100，充2000送200送300，这是传统储值方案。还有有的个别是什么呢？充当餐的三倍，当餐免单充两倍，当餐一折，这种方案你说灵不灵，这样很多地区还是灵的，但大部分地区已经不好使了。我们必须改变一个储值方案，所以我们这两年要做了一个战略方案，就要小金卡储客。所以说各位不是说储值方案不灵了，是我们的方案不行了，我们必须要转变方案。我们老是用我们自认为这个方案还行，做了一堆物料，花了很多钱，最后店里效果也不好。