这几年走过很多企业，发现企业发展它是遵循一定规律和遵循一定阶段。我们大概宏观上的讲，企业的发展分为三个阶段。第一阶段，初创期，第二个阶段叫发展期，第三个阶段叫成熟期。好多公司你比如说华为就经常去谈，说我们公司不能叫成熟，叫什么呢？叫转型期和扩张期。我问他们，我说你们为什么不把你们的企业的发展定位成成熟期，他的成熟就代表着衰退，成熟就带着走下坡路，成熟就代表了衰亡。所以说在华为永远只有成长，没有成熟。所以说我真正加了一个概念的理解叫什么呢？叫做转型期或者扩张期。好了，我们把企业分为三个时期。

我们会看到，在企业不同的发展时期，企业要去抓到关键点，其实是不一样的。你比如说在初创期是把产品销售出去，是把钱拿回来。你们公司创业初期最核心的关键要素就是要有能人能把钱拿回来，能变现。这是一个创业型公司的核心关键要素，这是一个创业型公司的核心关键点。我们看到创业公司靠什么？靠营销业绩。随着组织规模有了一定十个人20个人，你的公司要开始有点规章制度，要开始有什么要开始有了一定的流程和标准，要开始有了一定的骨干员工，不能光靠老板或者股东的几个人，要多少员工就把事情去做出结果出来，所以说创业初期的核心关键要素是活着。