星期天的时候，我回深圳一个很好的兄弟开了几年的工厂，结果倒闭了。他说由于疫情，这几年生意不好，他加大他的推广力度，把这个营销的费用占到他整个成本的40%以上。结果生意没有提高多少，成本刷刷刷的上升。同时售后的压力也增加了，这样折腾下来，最后倒闭了，欠了一屁股债。那我就讲一下我们怎么控制成本费用，这个点在哪个地方。

1、就是你报价的时候，这个物料成本只能占到你整个价格的35%以内，这是第一个。

2、你的营销推广费用一定要控制在15%，正常来说就是10%到12%。

3、就是你综合的费用，这个包括租金、人工财务费用，这几个费用应该在15%个点之内。也就是说这个下来差不多就是60%成本了。那你可能还有其他的零零碎碎的一些费用，两三个点。总之你要保证有30%到35%的毛利润，这样的话才算一个合理正常的范畴。

当然了，疫情之下，其实我们有两个红线不能去踩。

1、就是盲目的去投入大量的推广。把这个营运的费用一下子蹭蹭的涨上去，其实这个是风险，这是第一个。

2、应该是要极力的去控制人力成本，这是第二个。

3、就是一定要提高现金流，这是我们现在活下去的三条红线。