教大家辨别一下哪些客户是有意向跟你合作的，有意向跟你合作的客户有哪些表现。首先跟你的交流沟通会比较频繁。第二个，你给他打电话发信息，他会及时的回复你。第三个非常关键，就是他愿意给你多几次机会，打样，做方案，改进方案，改合同。第四个就是以你的技术参数为标准。如果有这四个现象，那说明这个客户对你是真爱，真的想跟你做生意，所以大家要好好把握，那我们怎么做呢？

1、建护城河。就是让别人进不来，就是你把这个客情关系处理好，对客户确实要用心坦诚。

2、就是你要用心去处理客户的技术要求跟方案，让他满意就OK。

3、也非常关键，老业务员懂得就是你怎么去做一些预防性的工作。包括市场上会有哪些陷阱，同行会有什么手段。你也要跟你的客户洗一下脑，做到这以上的话，基本上这个客户就跑不掉，万无一失，也不怕同行。