选择决定了一切。要记住，电商和传统线下很大的区别是什么？传统线下的竞争是5公里，电商的竞争是960万平方公里，在线下花20万跟一个房东签约，你说你把这个房子租给我，只要你把合同签了，只要你把钱交了，没有意外的情况，这个位置一年都是你的，你很清楚在这五公里有什么人群，什么人流量，什么消费群体，我应该给他配什么货，给他组织什么产品，让他在我这买，我应该做什么营销才能吸引他们，所以你是在固定的5公里之内做生意，所以你不焦虑，因为那个位置就是我的，你很稳定，因为那个市场我就在那站着。

而在电商没有一个人敢给你承诺说，老板只要往后台充20万，这个位置一直是咱的了，所以电商他没有安全感，因为你今年在哪儿？明年在哪，上个月在哪，这个月在哪，完全都不定，电商的竞争对手是谁呢？是960万平方公里的商家，他可能是福建的，可能是义乌的，可能是广东的，可能他刷单厉害，可能他淘客资源特别猛，可能他打价格战连命都不要，所以遇到的对手是各种妖魔鬼怪，所以一定要知道，在最开始的时候，选择谁做你的竞争对手，选择什么赛道，选择什么竞争方式比什么都重要，选择决定了一切。