电商里面有两种最有效的竞争手段：

第一种，价格战。价格战是电商里面非常有效的竞争手段，为什么？因为电商的本质是近似产品搜索博弈，就是大家产品搜索袜子出来都是袜子，是近似产品搜索博弈，所以价格战是最有效的竞争手段，因为价格战决定了动销速度，价格战决定了这个点击转化价格，价格会影响很多很多东西，所以价格一旦打到*，点击率，转化率都会上去，动销速度也会上去，坑产也会变得高，所以价格战是一个非常有效的手段，这是小规。

第二种，大规品牌。品牌不打价格战能赚钱，打完价格战可以放大规模，这是大规，如果一个行业出现，品牌开始打低价，这相当于斗地主的时候，大鬼和小鬼一起出来，这是王炸，任啥招都没用。所以当小米把指纹锁做到999的时候，永康的卖家说太无耻了，因为它的成本都接近700块，他卖999，要不要我们活？那你卖到七百多块钱，消费者不买你，他就要买小米的999。所以做任何一个插板，公牛上来啪，就是跟你一样的价格，他就是品牌，上来可以干死你。所以当大品牌开始进来打低价的时候，那些中小微商家毫无立足之地。