差异化不是目的，它只是过程而已。你只有思维正确了，然后你的行为才能正确，你的策略才能够正确。就是差异化的最终目的，我们说做品牌，做营销，做差异化，它的目的是什么呢？我对它进行了一个定义，就是让人想买敢买，持续的买，并且推荐别人买，这才是目的。想买是由什么决定的？是由购买理由决定的。敢买是由什么决定的？是由信任理由决定的能否持续的买，并且推荐别人买是由你的产品决定的。所以差异化最终的目的一定是指向购买，最终一定是指向目的，千万不能为了差异化而差异化，为了不同而不同，那么你最后就会走向偏离。

所以我们要先问目的再定打法，你要问一问你到底要干什么，你最终要达到什么效果，然后你能否以差异化的形式达到这个效果？差异化是过程，不是目的，卖货才是目的，提升销量才是目的，掌握到更多的经销商才是你的目的。所以你的差异化能达到这个目的吗？如果你提出来的差异化实现不了这个目的，你的差异化有什么意义呢？所以我就发现我们在做策划的这些客户，在没有找我们之前，他说我们要做过差异化，但为什么就没有做对呢？为什么就没有做好呢？其实一个原因就是为了差异化而做差异化了。为了和竞争对手不同而去找不同，这是没有任何意义的。只是会自己觉得好像是不一样了，但是你的销量，你的业绩会告诉你，你的这个差异化没有产生实际作用。