前两天我有个学生，气得我想马上掐死他，他跟我说，他的客户找他降价，一轮一轮一轮的降价降了三轮，而且第三轮他是跑去跟领导申请的，结果这个客户还是觉得价格高了。这个学生他就跟我逼叨的说，我早知道我就报一个超级高的价格，让这个傻子慢慢去砍，讨价还价的空间也很大。听到这里我就火了，你当客户是傻子，你不就把自己的路给走死了吗？首先在整个讨价还价的过程里，这一个销售他就真的是消耗了客户对他的信任。因为客户只要闹，他就能降，一而再再而三的降价，最关键的是他会给到这个客户一种感觉，整个降价的过程特别容易，这个报价的水分肯定是非常大的，不然怎么可能会这么容易就降价？所以在谈判价格里面有两个铁律，是一定要跟大家分享的。

1、不要随便去虚报高价，客户真的不是傻子，他不会只问了你一个人，你但凡觉得客户是傻的，最后傻的一定是你。

2、不要降价降的太容易，太容易到手的东西往往都是不会珍惜的。客户强势一点，你就心慌的不得了，谈判本来就是一个博弈的过程，心态是很重要的，如果你好像我上面这个学生这样，你想成交就更难了。