你记住了，做销售的一定要学会讲故事，只要你学会了讲故事，你的销售业绩就会比别人高十多倍。这个方法适用所有的销售行业，一般的客户在做出采购决策的时候，主要依赖于两大系统。一个是感性系统，另外一个就是理性系统。因为人性都是懒惰的，大多数的时候都依赖感性系统做出决策，枯燥理性的分析太费脑子了，远远不如你给他声情并茂的讲个故事，来的效果要好。

在销售实战过程中，讲故事无非就是要塑造一个场景和塑造一个画面感，激发出客户的想象力，让客户产生共鸣。在实战过程中，一般讲产品故事有两种维度，一个是没有使用我们家产品之前的痛苦故事，还有一种就是使用产品之后的美好故事。为了更好的让你掌握这个方法，我给你举个例子，你比如说你要向客户介绍一款不粘锅，你可以这么说你平时在家做饭，那你应该知道炒过菜的锅有多难刷吧，洗洁精用多了，怕不健康，用少了又怕洗不干净。现在这个问题可以轻松解决了，你只要买了这款不粘锅，随便炒什么菜，只要水一冲，随随便便的就干干净净了。你这样跟客户介绍产品，客户是不是很容易被你所描绘的场景给打动了呢？