客户会采用借刀杀人的策略，拿你同行的价格不断的去砍你的利润。这个时候你要掌握一个技巧，就是客户在给你砍价的时候，你每一次的让步都要比上一次的让步更小一点。例如少5%到15%。例如一开始你报100块钱，客户第一次给你砍价，你可以让一个15%就是85块钱给他，那么客户第二次给你砍价，你可以让一个10%77块钱给他，客户第三次给你砍价，你再让一个5%73块钱给他。

这里要注意了，就是砍价的目的不是说客户他随便砍，你就不停的往后退。你要明白客户想要拿*价，他必须要拿东西来换的。也就是说你的价格可以降，但是换回来的条件是必须要促进成交的。要跟客户讲清楚，就是降价可以，但是你也要答应我某一些条件，例如与决策者见面，或者是与使用者见面沟通需求等等等等，只有这样，你的降价才有意义。