你想让客户立马做出购买的决定也是有技巧的，不是说你想让客户着急，客户就能着急，而是你要能够抓住客户的需求场景，刺激客户的痛点，让客户感觉到这个问题是必须要解决的问题，当下解决就是最合适的时间，当下买就是最合适的价格。我们以前做展会的时候，你知道吗？

我们是如何让客户参展的？就是告诉客户你的竞争对手也来参展了，而且还租了一个特装展位。你知道吗？客户他一开始是不想参展的，但是当他听到自己的竞争对手竟然参展了，他就会特别着急。他就会跟你打听竞争对手的消息，并且着急地询问他们租了哪些位置，还有哪些位置比他们的更好。这个时候，你不用催客户，三天之内他会主动的打电话给你要求参展，显然客户他不是冲着你来的，而是冲着竞争对手去的。