有一些大型的合作，假如不能够一次成交的话，要记住了，不要草草的结束你们的谈话，而是要先感谢再总结。最后加微信，确定下你们下次见面的时间，确定下一次见面重要的议题是什么？这决定了你们下次见面的难易程度。例如你可以这样讲。张总，今天跟您交流的非常开心，跟您学了不少东西。而且我对咱们的业务和需求也有了进一步的认识，张总今天也了解了我们很多的案例和我们的产品介绍，我相信您对我们的技术也可以给您解答。您看，要不然这样明天您到我们的工厂来参观一下，你也可以体验一下，最好能带上咱们的工程师就最好了。您这边有什么问题，我们现场都可以给你解答。关于您今天比较关心的这个价格问题，我觉得这个都可以谈，毕竟咱们的合作是有共同目标作为基础的，你说是吧？张总，您是明天上午有时间，还是明天下午有时间，我来安排。

我们说狼之所以能够成为一名好的猎手，就是狼在行动之前一定是做足了准备。而你想要做好销售也是一样。你有没有想过为什么你会被客户拒绝？为什么你第一次跟客户见面聊了没两句，客户就把你撵走了。就是因为你没有做足准备，你以为上来开始介绍产品，开始背产品资料，客户就会买买买。你卖的是什么？对客户来讲有这么重要吗？你根本不了解客户的需求。对客户来说，当他没有需求，当他没有兴趣，当他没有紧迫感的时候，你的东西再好，跟他一点关系也没有。实际上很多业绩不好的销售就是不懂技巧，导致一上来就做错了。我们说你想要客户买，你就要知道客户想要什么，需要什么。在客户的需要里面找到你的产品卖点，然后基于你的产品卖点塑造你的稀缺价值，帮助客户来解决他的问题。