你只有把你的卡设计的，让顾客一听，就主动愿意掏钱买，那么这种卡才是消费者需要的卡。否则你拼命的去卖，拼命的去说服顾客，这种卡就是顾客买了，顾客的体验也会非常差，退款率也非常高。因为顾客感觉自己被套路了。比如很多互联网公司巨头就经常采用联合会员卡的模式，消费者是非常欢迎，我们说锁客卡，就是用来让消费者的便宜的，不是用来卖货的。例如我们在市场当中会看到这样一个现象，那就是顾客只要花1000块钱就可以买到市场价值3000块钱的产品套餐。

这个套餐里面包含了1000块钱的A产品，1000块钱的产品和1000块钱的产品。该模式成功的关键就是ABC这三个产品，它就有两个产品的毛利率要非常高。而另外一个产品，它必须是消费者的需求。就比方说A产品的毛利是60%，B产品的毛利是80%，而C产品的毛利率是90%，合在一起卖1000块钱，商家他还有30%的毛利。那么他这么卖的好处就是大大降低了销售的成本，像我们今天很多的虚拟产品就经常这么定价。比方说喜马拉雅加京东plus会员，然后加文库的包月套餐就非常受欢迎。很显然其中只要有一个产品是用户每个月必买的。而另外两个产品其中只要有一个毛利率超高，那么这个套餐的销量就会非常的高。