客户让你去申请价格，千万不要天真的以为你去申请下来，客户就会买。大多数情况是，客户根本不知道产品的价值，因此他要靠不断的压价来试探你的底价。因此客户问你要*价的目的就是为了拿着你的价格去同行那里比价。所以说假如客户想要*价，那么你就必须让客户保证，只要价格满足了他的需求，他就会买。

比如你可以这样讲，张总现在除了价格，还有其他的问题吗？客户说没有了，就是价格的问题。你紧接着再问张总，是不是价格合适了，您今天就能够定下来。客户说是的，最后你再告诉客户，我们家的产品是从来不打折的。如果你真的想要只有一种情况，就是你先要把这个事情定下来，我再去跟老板谈，给您争取到*的优惠。那么具体能够争取到多少，我现在不好说。因为没有先例，但是如果最后申请下来的是一个价值1000块钱以内的赠品，您看您可以接受吗？如果客户说可以，那么这个时候你才能够知道客户的心理预期是多少。