一个失败的销售主管，他会三天打鱼，两天晒网，你可能会问我那失败肯定是三天打鱼两两天晒网。那具体是什么事情？三天打鱼两天晒网会注定他失败。其实销售主管，他如果对他团队里面的客户没有进行持续的跟进，看销售的报告，了解销售跟进的情况。他如果不够坚持，不够保持一个频率的话，那这个就是三天打鱼，两天晒网，这跟销售跟进客户的道理是一样的。今天销售联系客户，两天以后去打电话回访，五天以后发给销售，认为客户需要的材料做一些互动。然后十天以后，希望跟他做一个拜访，这也是一个销售线索跟进的一个周期的体现。

你今天作为一个销售主管，你的销售就是你的客户，你就是要像销售一样，跟进客户一样去跟踪销售。他做的工作。如果你根本就对销售的销售线索，他拜访了客户，他联系的客户不进行周期性的跟进的话，那你怎么能够抓到销售手里哪些是你的？A类的快签约的客户，B类的4级签约客户还是其他等级的客户。所以其实做好销售主管就抓到这个点就够了，就是你把销售当成你的客户持续的跟进，他手里的热门客户的等级，你只要坚持去做，你的团队一定是会成为一个业绩稳定的团队了。疫情下面特别要关注关心你的销售团队成员，他们的业务客户等级。还有持续的发现问题，持续的提供培训，你的团队会在疫情里面慢慢的成长起来，业绩也会持续的从低谷走到高峰。