疫情其实给很多企业带来了焦虑，但这些焦虑并没有给企业带来一些根本性的变化，大部分还是深陷在这样的一些获客难现金流的问题的泥潭当中。举个例子，今天你企业的话要做一次展会的一个线下活动，看起来这些活动还没有太多的改变，还是传统的方法，到了攒攒钱准备这个产品样品展中有一些销售进行跟进，然后进行继续追即可。但是如果你思考一下，攒钱的准备是展览会效果的核心所在，如果你想在展会现场提升观众的出席率，必须做到三个核心的行动。就是你对邀约的观众潜在客要进行感知分类。你有没有做要点的话。对所有的文案策划，让你的C组能够清楚的知道你这次线下的展览会，在产品的卖点是什么？是不是经过了提升跟提炼？还有的更重要了，就是你有没有在攒钱做一个预告引流的这样一个活，就是你要让你的观众能够出席到你的展台，而不是跟你的竞争对手在现场去进行沟通。你要在展前做一个引流跟预告，让他加深印象，你这次产品的特色，你想推出的产品的这样的一个优势卖点是什么？如果你这三个步骤没有做的话，你想在展览会现场有很好的你的受众观众的出席率，那是不可能的无稽之谈。所以展览会的话其实也是非常重要的一个获客的渠道，很多我们的客户的话很难替代这个展览会，因为大家都是在展览会里面面对面进行洽谈，获得订单。

所以明白了吗？展览会的展前三部曲是非常重要的，展中更重要了，展中的话，你应该告诉你的营销团队非常清晰的知道销售流程是什么，构建了展览会一个展台。应该第一步是做这样的一个接待，问哪些问题？怎么样的的一个背景情况的客户带到这样的一个产品展示区，然后如何进行方案的设计？最后如何要走的时候。那么你没有做一个私域，这样一个现场的流程就是你把客户留在你的公司的数据库里面，要做一个私域运营。因为客户走了，只是加你的微信是不够的，你要进行公司统一的，进行市场营销的一个体系的宣传。就是把它放在一个私域运营里面，客户自己你还是在展后可以跟进，热销的产品跟这些新运营的客户进行互动，进行客户二次培育。这样你能够在展后指挥的就是你的消费线索转化的一个提升。然后的话你要对营销团队根据客户等级分类进行足够培训销售起来有没有可能在21天成功，这就是有一套销售技能。所以展前展中展后，你没有做一个充分的准备的话，是比你的投资涨我的投资就是事倍功半了。疫情期间，如何有效利用你的成本，让你的市场营销活动，能够得更大化的回报。