看一个管理者核心能力，就是看他是不是能带出新销售。现在的95后00后，你要把他培养成一个有质量的存活的这样一个销售的话，你是需要有一个方法论的。如果说按照以前的经验的话，你可以通过自己的经验去教销售怎么去处理的话。但现在95后00后你很难用经验能够帮助他们掌握知识，掌握销售技能，能够尽快出一份合同。那新销售存活的核心的六个问题。

1、首先要找到第一个问题，销售很忙，但是就是出不了合同，这是跟一个销售流程是有关系的。

2、新销售在进入公司去开发客户的时候，最高效的一个销售活动就是电话营销，但是很多销售呢，每天被扣拒绝，甚至都过不了5秒钟，这个时候你要提升电话营销技能培训给他。

3、很多销售挂通了这个客户，或者有幸约到了这个客户去拜访。都不知道第一次接触聊什么，那你应该把他的一个聊天的框架设定好，告诉他开场白应该怎么说，逻辑是什么。供应商、市场买家市场，让公司的产品介绍应该是从这样一个角度去凸显产品的优势等等等等，这些就是框架的重要性。

4、你讲完了以后，你就豁然开朗了。因为第四点是讲回访的技巧，如果销售他不知道如何回访客户，除了逼单以外，他不知道讲什么了，逼单是指什么第二次跟客户联系，就问客户你要不要我上次给你介绍的产品，我们还有个折扣，你现在定下来，客户很反感的。其实销售要培养一个很重要的能力，就是客户关系维护的能力，那你应该去好好的培训他。

5、销售过程当中会有很多反对意见，经常一句反对意见就是什么？就是考虑考虑，销售无从下手，不知所措了。这个时候，一个核心的技能需要去培养出来，就是提问了解客户的需求。

6、很多销售觉得签约的机会来了，因为客户要求申请折扣，他就申请了折扣，告诉客户，客户却说暂时不考虑了。这个是什么技能缺失呢？就是逼单时机跟签约的这样一个技巧。所以作为一个销售管理者来讲，如果能够找到这六个核心问题的解决方法，提供相对应的培训，那么新销售存活率低不再是困扰你的问题了。