销售主管带不出兵的话的核心问题，作为一个销售主管，他第一步就是要把这个团队的凝聚力把它集结起来，凝聚力跟三个他的工作方向是有关系的。

1、就是说你要有凝聚力，首先你要巩固团队成员。如果你的团队成员经常有人流失离职，你都没有人员稳定，哪来的凝聚力呢？所以说这跟销售主管要去有一个培训的技能是有关系的。如果新销售招进来，你都不能够有效的帮助他成长，你的培训技能，你的方法论没有，那么你的团队很难稳定，所以说你的凝聚力就很难稳定下来了。

2、要做什么技能呢？销售主管经常会碰到销售之间会有销售冲突。如果说你在处理销售冲突的时候是很感性的，或者说你有自己的偏爱性的，偏向于某个员工的这样的一个处理的决定，那么你的凝聚力也不会太好的。所以说那个时候你要制定销售规则，销售规则是什么，叫做什么是销售权，什么是续约权，然后申诉销售冲突的流程是什么？其实这个销售规则不是销售主管来定的，其实这规则定好以后，团队成员就知道这个冲突最终是判给谁的。比如销售权或者续约权，或者说客户转介绍这样的一些机会是给谁的这个销售线索等等，这些都是非常重要的一个技能，销售规则制定的技能。

3、一个有凝聚力的团队，这个销售主管一定是具有团队激励的能力，团队激励不是为公司去拿资源，比如说要一笔钱去做一个团建，这个谁都会激励真正的销售主管，他的一个激励方式他是非货币的竞争激励方式是什么呢？打个比方，销售主管本身自我激励，也是一种激励，他自己保持一种非常正能量的一个状态，全力以赴，以身作则的一种状态，这本身就是对团队成员的一种激励的。还有当团队从外面拜访回来以后，他会走过去跟他拍拍肩膀说一声，辛苦了，休息五分钟，慢慢来，这个就是对团队的一种心理的辅导，对他一种感情的激励。其实这种激励不花钱的激励是有很多种，就感觉就是主管留意团队成员，他需要你的时候，你就可以输出你的感情的这样的激励了。