必须要制定利润目标，获取利润是企业生存的根本，你不制定利润目标，你拿什么来分钱？在探讨销售目标的时候，就要同时探讨产品的价格以及毛利，包含老客户老产品的价格毛利，老客户新产品的价格，毛利，新客户老产品的价格毛利新客户新产品的价格毛利以及新市场新产品的价格毛利。

自然的，为了确保毛利，同时市场策略、销售策略也要同时研究。其实这个时候，销售的重点课题也就跟着出来了。比如说为了确保毛利老客户，老产品可能是要涨价的，新市场新产品为了打开局面，可能要用低价等等，为了净利润，成本费用的预算与控制，也就同时被提出来了。