老话说叫磨刀不误砍柴工，没做好准备，就算2023年你跑起来了，也不一定能够有结果。别着急去做目标，定数字指标，定完的目标达不成，只能消耗我们团队的意志力和战斗力。中小微企业在制定2023年规划之前，要做好这三件事儿，你就成功了一半。

1、首先你要先问自己一个很重要的问题，明年我们重要的业务目标是什么？要做哪些市场，聚焦什么客户。要想实现成功的关键点在哪里？一定要记住这件事情，你必须要想好，咱们经过这三年，基本上传统领域内的中小企业可能还是在从0到1的阶段。因为原来在企业内，我们各种管理就是混乱的，原来就是老板一个人扛，原来就是业绩进度不可控，所以这回一切恢复正轨之后，就更要打好我们的基础。

2、其次要想明白咱们选的这个行业赛道上有哪些痛点，这个痛点不仅是咱们没做好竞争。对手也没有做好，但是客户却有很大的需求，你用什么策略去实现这一点呢？在原来的产品服务上要调整哪些动作才能够带来这个结果呢？

3、想明白再然后同行业内要找对标，这个很重要，把自己业务和产品的差异点找到，然后去放大价值定位清晰，客户需求清晰，这些都是标配。如何在同类中脱颖而出，这才是关键。那就让客户感觉非常的不一样了。可能我们在规模档次排名上都不是1，但是在客户的体验感上，这一点只有咱们能够做到，那我们就是独一份了。年度规划的头号重点根本就不是定目标，也不是定数字，而是定方向。如果上面这三件事儿你想明白了，那接下来你就可以做2023年的计划了。