在过去引发客户分享靠利益。举例子，转发我的海报，放到你的朋友圈里面，发多长时间或者集多少个赞，我给你个什么好处，现在不愿意分享，因为给那点蝇头小利，对手也在给，商家套路太多，我不想发。那么如何引发客户主动分享，让他有新鲜感，让他有优越感，站在鄙视链顶端的优越感来发朋友圈。朋友圈的本质就是鄙视链。跟朋友喝个茶发的朋友圈内容是跟朋友随便喝个茶，拍了一张江景的照片，大落地窗定位是汤臣一品，所以朋友圈的本质就是鄙视链，就是要用新鲜感加鄙视链，让它成为新的分享的驱动力。举例，就特别火的咖啡店，这个咖啡店跟所有的咖啡店都不一样，根本不知道里面长啥样，它整个一堵墙连装饰都没有，连画都没有，就是一堵石墙，服务人员不说话，不跟你说一句话，默默的点单，默默的拿咖啡，特别火，天天排队。这个咖啡店叫做熊爪咖啡，这个咖啡店，然后你在那点单，给你比个耶，里面是黑洞根本看不见里面是啥，你的咖啡咋做的不知道，谁做的不知道，这些人还不跟你说话，他们是聋哑人，但是不知道是不是聋哑人，反正人家说都是聋哑人，就这么给你，拿着咖啡走人，结束了，公司楼下有个这样的咖啡店，想不想去喝一杯？不仅想，还发个朋友圈，新鲜感加鄙视链。

第一，很新鲜。这种形式很新鲜，没有见过这样的咖啡店，要发一发。

第二，我喝过，你没喝过。但是我给这么多人看，所以我是他的分享型用户，现在让用户引发用户分享的逻辑已经全变了。新鲜感加鄙视链作为新的分享驱动力，这才是核心。你今天集多少个赞，送你一个什么小玩具，一边玩儿去，看起来就不想要。还有些老板说什么转发朋友圈送两个纸巾，那吸引的都是啥人？什么人才会这么无聊，想靠一个方案搞定所有人的时代已经过去了，因为所处的行业是有限的，市场无限的对手强竞争，所以必须换打法，必须换底层逻辑。