销售业绩的高低取决于你跟进客户的水平，而不是跟进客户的频率。要知道很多时候跟进的越频繁，客户就越抵触，说的多错的多，我们来分享跟进客户时绝不能说的两句。第一句，您考虑的怎么样了？第二句，王哥，今天是活动的最后一天了，再不定可就享受不了这么大的优惠政策了。这两句话一说，客户基本上都会敷衍你，还在考虑，不考虑了以后再说的。记住了，跟进客户不是制造困难，而是创造机会。客户不喜欢一接电话就被逼答案，被威胁。

那我们跟进客户说什么呢？话题其实就在你初次接待客户的沟通当中，客户因为什么没下单，因为什么在纠结是方案还是价格还是产品。这些，都是你二次跟进的差异性的话题，这个客户纠结什么，你就跟他说什么，而不是千篇一律的，问您考虑的怎么样了？当然你必须提前做好解决方案的，毕竟你的跟进能帮到客户解决问题，客户才愿意被你跟进。