如果你的产品品牌定位和价格相对偏高，该怎么办呢？如果你只会讲你的产品材质有多么的好，工艺有多么精湛，功能如何强大，品牌如何牛的时候，客户他压根就不买单。还有很多销售就不断的去强调产品的性价比，强调优惠活动，其实客户他压根就不会买账，最后无能为力，眼睁睁的看银子变成水，其实不是你的产品不好，也不是价格太贵，客户买不起，而是你压根就不知道客户的需求。

首先我们要知道和你的产品相匹配的客户，他的需求点是什么，他们最在乎的是什么，高端客户其实他最不喜欢听的就是性价比，最不在乎的就是那些活动礼品。他们在客户最终就是落地效果能不能达到他想要的样子，他们在乎的是买了你的产品，能够给他带来什么样的价值。以下三大价值你只要掌握了其中的一项，说多了一项，客户就会买单。

1、让他有装逼吹牛的价值。大家想想那些买豪车戴名表，背奢侈品包包的就知道了。

2、你的产品功能能够让他的生活更加便捷，生活的品质或者空间有一个质的提升和自己的生活品质来比，钱又算什么呢？

3、你的产品能够给他带来情感价值。举个例子，孝顺父母，孩子的成长教育对于爱人的爱情，那是能够用钱来衡量的吗？