不同企业人效的管理逻辑是不一样的，大体上，一个企业的发展阶段，我们可以把它理解成三个阶段，对吧？一个是什么新兴机会，然后是成长业务，是成熟业务阶段。这三个阶段我们在关注人效的时候，关注是不一样的。这个创新阶段主要是牵引的是机会，重点来探索商业模式。比如说我们在讲这个人效课的时候，有一个同学说老师我们是发展几年的互联网公司，现在还没有开始变现，一直走融资的道路，这时候我们还有人效可言吗？我既没有收入，也没有利润，那怎么来做人效呢？你看人均用户增长量，人均日活，人均月活，ok不ok，也ok，大家重点比较成长业务和成熟业务。

在人效的关注指标当中是不一样的，对于存量业务，人均收入、薪酬占收入的比重，这两个指标是最重要的。人均收入和人均收入什么时候用呢？引领规模，实现盈利。对于成熟业务，这个时候我们牵引效益，提升盈利能力。我们既要关注人均收入，又要关注人均利润，还要关注人均利润和人均收入。大家看到的时候，华为的这个叫什么存量业务，增量业务和创新业务。尤其是在存量业务这个阶段的时候，它既关注人均收入，要关注人均利润。对于中后台牵引贡献利益绑定，我们要把中后台的利益和前台的利益进行绑定就ok了，这就是什么人效管理的逻辑。