有没有办法开发到超级大客户，就拿我自己手里，这几个世界500强客户来讲，拿下他们当时真的是走了太多的弯路，但是确实也让我摸索到了一套拿下这一类客户的技巧。首先世界500强客户肯定是很强势的，如果你只是去接触对方国内负责采购的这些人员，那难度会非常的高。因为每天有太多的供应商去试图和他们建立合作，要想从中脱颖而出，就很难想谈出合作机会，那更是遥遥无期。

正确的方向是要去想办法打动对方，海外的高阶人员，比如说分管的副总，让他们对我们的一款产品感兴趣，然后由他们去推动，让他们下面负责采购的人员来跟进对接后续的事宜，这样基本上就手拿把捏，效率也会高很多，下面的人也不敢怠慢。那怎么去联系上对方，这些高阶的人员，就是通过社媒去定位，研究共同的话题和兴趣点，并建立联系，大公司这些负责决定增加新供应商的，往往是产品经理、product manager或者是supply chain manager。注意这里面职位越高的人，他所关注的越是更加宏观方面的问题，从这些方面去入手找话题，建立连接就不是难事。