企业常常通过发展新业务来扩大自己的业务规模，或者是尽可能的延长生命周期，但却不得不面对一个现实，那就是新业务好像很难长出来。在发展新业务前，企业应该认真思考，并想清楚以下三件事情。

第一，新业务的成交或者是商业逻辑想清楚了吗？客户的需求是否是真实的需求，还是只是我们想象的，新业务的成交逻辑有没有实现过，有没有多次实现过，有时候这些所谓的客户需求资源或者业务成交的方式，在现实当中是跑不通的。所以在新业务发展的初期，业务变现逻辑以及多个客户成功案例的验证是非常重要的。

第二，公司的流程权限是否允许新业务长出来。公司发展新业务时，为了降低风险，要对新业务的各事项进行层层审批，确保过程把控，但这些申请流程、审批流程都要在原有的组织体系中，不仅繁琐复杂，有时候还要去每一个节点解释，大大降低了效率，不仅如此，面向客户时，新业务的负责人也没有决策的权限，需要回公司不断的申请，所以很多企业的新业务就这样被耽误了。

第三，新业务的领头人适合吗？这个看似简单，不就是给新业务找个负责人，但其实却是最困难的，因为这个人很难找，总会找专业，更匹配，经验更丰富的人来做，其实不成功，领头人的决心和意志，才是更难能可贵的。可是有一些企业在找候选人的时候，为了让他安心发展新业务，就告诉这位候选人说，你现在的位置，我还给你留着，待遇也保障，实在做不好，你再回来，这个新业务大概率是可能做不出来的。新业务开拓注定是一条曲折坎坷的道路，会遇到各种各样的困难与挑战，需要领头羊全身心的投入，甚至是没有退路，孤注一掷，才有可能取得最终的胜利。