KSF跟KPI很多很多的区别，具体一点。首先比如指标选取方面，KPI会选比如生产计划达成率，但是KSF就不会这么选了，他会选净产量和销售额。为什么在选指标的时候，KPI会选一些类似于没有拿到真正的结果。比如生产计划达成率，它不算真正的结果。这种指标可能在很多制造性的企业，还会放在一个很高的位置。但是在KSF当中，它甚至都不可能成为一个K指标。因为KSF它是谈利益分配的，现在谈利益分配，一定要抓到最有价值的结果，就是毛利销售产量产值。如果净销售额很高，一定是不会亏钱的。这是开始KPI的思维上的区别。

还有在目标思维上，KPI强调高目标，它是对未来定一个高目标。现在到了年底或者年初了，这个员工拿1万块钱，现在加工资加到12000了，加了20%。那老板给他定的目标*不会低于30%。比如去年做了一个亿，定明年的目标一定是1.3个亿给定的，这是一个思维。因为过去采用固定加薪的方法。固定加薪的方法一个概念是什么？就是为未来加薪。KSF不这么想，KSF想的是什么呢？也基于过去，但是基于过去的是平衡点，过去拿1万，过去做一个亿，那还是拿1万，还是拿一个亿。那未来想加更多的工资没问题，那未来要做的结果是多少？给一个预算，当然预算只是测算，比如1.2个亿拿多少钱，做了1.5个亿，能拿多少钱？这就是KSF的思维，不会强制的把老板的目标，强制的转为员工的考核目标。会通过预算和高激励，把老板要的高目标转变为员工自己要的目标。KSF其实就是在实现一个公平的交易和平等的平衡的共赢。