报价单误区与应对策略。一份完整的报价单信息一般包括：单头、产品基本资料、产品技术参数和价格条款。一般企业在收到报价单进行解读过程中，存在一些常见误区有：

1、产品参数基本满足时，便只需要关注价格。

2、分析重点只放在主要材料的报价上。

3、以为报价单的原料不可变动。

针对这些常见的误区，有以下几种应对策略：

1、按照采购方的成本结构进行报价。企业应该尽量制定统一格式与要求的报价单模板发送给供应商，并要求供应商按统一的报价方式、格式以及成本计算方法进行报价。

2、对供应商提供的报价单进行仔细研究。采购人员在拿到供应商的报价单之后，需要对其中的信息进行分析及判断，规避报价单中可能存在的陷阱。

3、留意报价单中弹性项目。对于某些产品或服务本身的特殊性，供应商往往会进行弹性报价，企业往往也因此付出了更多的不必要的成本代价。

4、报价单需深入到供应商工厂中去。