销售管计划造成的一些后果，把它做了一个分析。当销售要及时满足客户交付需求的时候，因为有一些产品生产周期比较长，他就倾向于提前生产，把它做成什么库存，或者是我们提高预补数，避免生产过程当中的报废损耗，超过订单需求，重新补料导致生产周期变长是吧？有些业务他会在原有的订单，比如说客户要十个，他可能下15个。然后出货以后，会有多余的数量，最后就变成了什么，因为多余的数量是超过客户需求的，他又变成了仓库的呆滞，就一直放在那里。客户如果没有翻单的话，他就一直会在那里，是吧？呆滞产品库存增加，每个业务都这样做的时候，就会变成库存越来越多。

所以这个企业它是不断的像滚雪球一样的，它的仓库不断被这些增加的单子库存占据了，这些货架都堆满了，然后库存就会越来越高，这就是以销售为主导的计划，它会导致库存不断增高的一个结果。销售的主要目标是因为他要提高销售额，对于库存高低来讲，这不是他的管理的重点，也不是考核他的重要的指标，所以会导致库存越来越高。