我们企业里面在做目标管理设定的时候，在做绩效考核的时候，我们说要找到相关的这个节点，那么这些节点从哪些地方去找呢？从哪些事情去找呢？举个例子，比如说我们的客户流量是怎么来谁去来负责，每天我们有多少个客户进来。我们比如说抖音、微信，我们要引流多少个客户进来，谁负责在几点钟，这就叫做时间的节点。产品的设计。我们什么时间设计出来，到什么进度，谁来负责，这也是有节点的。比如说人效的占比，等于说这个月我们的人效占比不能低于80%，或者我们的人均产值在60万以内，这就叫做时间节点。

这个产品的效率的节点，客户的转换，比如说我们去拜访了15个客户，成交了几个客户，比如说我们转化的电池2%，那么这也是叫节点。成本的一些结构上面，比如说我们说材料，我们的控制金额要控在多少钱以内，我们每个月的损耗要控在多少个以内，这些都是相关做事以后就会所产生的一个节点。这些节点出来了以后，我们就要把它进行相关的一个同样的固化。

固化又分为哪四种呢？第一个就是标准化，第二个就是流程化，第三个就是系统化，第四个就是规范化。我们所有的每一件事情做出来以后，如果没有节点，没有责任人，没有相关的时间，那么我们这些东西做的都是废的。只有找到了节点之后，我们将这些节点进行分析，形成固化以后对我们企业的发展才会有将来。