我给一个学员做销售团队的测评，测评的目的是体现他们团队的协作能力，以及管理者的指挥协调能力。这个测评下来体现的非常糟糕，因为一开始的时候完全没有体现出团队协作的能力。而且直到这个测评结束，管理者的岗位价值都没有体现出来，这也是为什么这个老板叫我们过去给他们赋能的原因。因为他们现在的销售团队是没有领头羊的。每个人的单兵作战的能力很强，但是基本上就是你干你的，我干我的没有任何的协作。然后这个老板也提出来了，我现在的目的就是想要找一个销售团队的领头羊能够带领他们，但是现在这个团队里面没有人愿意站出来做这个领头羊，所以当时我们也给了他两个建议。

1、就是你要找到有意愿的人，因为能力这个东西它是可以靠后天去培养的，包括它的销售能力，包括它的管理能力。

2、是用两种方法找到这个领头羊。第一个方法就是竞争上岗，能者上，庸者下。每一个人他在管理岗位上体现出来的价值是不一样的。让这种能者去上了之后，你就可以看到，他在管理上面是不是也像他销售能力一样强，但如果不行的话，你就要马上去换人，所以他遵循的原则一定是有能力的人上，没有能力的人就下来。第二个方法就是轮岗制，怎么个意思呢？就是你可以一个周期，比如说一个月或者是两个月，让我们团队里的每一个销售人员都有机会走到这个管理岗位上，并且通过这一段时间的轮岗，看出他带团队的能力怎么样，他到底适不适合成为一个管理者。以上两个建议都可以去尝试一下，我觉得的话意愿一定是非常重要的，其他东西真的是可以培养的。