如何确定销售人员的激励门槛，是不是需要综合考虑去年历史数据和今年业绩目标？这个我理解其实是关于销售人的目标值的问题，对吧？有一些公司的提成政策是会基于说你有一个销售的门槛，你要达到这个门槛之后，你才能开始算提成或者是一个阶梯的提成。而这个门槛通常在很多企业就会变成一个每年的扯皮，每年让老板让销售人员不爽的这个地方。其实这个博弈是没有什么太好的解决方案的，只能说我们通过几个方面。

1、就是你这个门槛的设定是有一定的数据推演的。这个数据推演是比如说去年的历史数据，或者是去年我们的门槛就是目标的80%。那今年一样目标不一样了，那目标的80%这个规则是一样的，这是一种可能性。

2、可能性其实要考虑的就是门槛的设置跟比例的设置要结合起来。因为最终是也是要让销售人感觉到说，我在同等的这个努力付出的情况下面，我的收入至少不会比去年少，或者说我可能会有一些达到更多的可能性。这个是要结合测算来定门槛值的。其实这个回溯到一个更前面的一个前置性的问题，就是你的目标是多少，这个销售目标的确定，我们在一些年度经营规划的一些课程当中，其实会聊到这类目标的设定。就是需要通过一些逻辑，需要通过一些讨论达成共识，让大家接受，因为这个目标只接受了之后门槛值的规则才能推导的出来。