薪酬谈判一定不是从谈offer开始的，而是从跟候选人的第一次接触就开始了。这也是我们常说的做好候选人的预期管理。因为候选人在选择工作的过程当中，对于薪资他一定是有预期的，而且在面试的过程当中，一旦感觉自己表现的很好，或者HR和面试官给予了超过他预期的反馈，那候选人的薪资预期会随着整个面试的过程逐步的增加。真正到了谈心的时候很容易翻车。那怎么去解决呢？分享两个场景。

第一个场景，当对候选人进行电话邀约前，提前了解候选人的现有薪资和期望薪资。如果对方对于期望薪资，他不表示，那一定要追问对方，如果您的期望薪资在我们这个岗位JD的区间里，那表示可谈，我们进行出面。如果您觉得不合适，那后期有更合适的职位，我再联系您。

第二个场景，等到候选人进入公司后，登记表里面依然要有两行，一个是期望薪资，一个是现有薪资。我们要看他填写的内容和之前说的是否相符。同样如果期望薪资依然没有填写，我们要在面试前进行一个告知，如果可谈，我们继续，如果不可谈，提前结束这次面试。

那不光是以上两个场景，其实还有非常多的场景可以做好候选人的预期管理。