今日读书笔记（20221107）：

（《强势品牌打造》P229-234）

在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：企业业绩不好，习惯性地赖销售。销售完全背这个锅是有点冤枉的，（工业品营销）好多因素也不是销售能决定的。

不过要说跟销售完全没关系，也不客观。作为销售，还是要经常反省自己。看看下面的10个错误，咱犯了哪些（工业品营销）：

1. 认为自己是卖东西的；2、不会利用资源；

3、坐等客户不主动；4、对客户行业不了解；

5、谈不出我方给客户能带来的利益；6、过度承诺，背后系统无法实现；

7、对订单无预测，不会平衡产能；8、不懂客户需求，不会提供解决方案；9、不愿意执行公司流程，不配合公司表单管理；10、不知道如何维护和升级客户关系。

犯了5个以上的，自己找个墙角站半小时吧

我在这里等着你

注：个人读书笔记，不代表官方观点。

(正文完)

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