销售导向的采购管理机制。在销售导向的采购管理机制。采购管理部门是基于销售市场而存在，它是为厂满足企业销售的需要而设立采购管理组织。它通常是在零售企业中设立较为适用，也可以适合在一个生产企业中设立采购管理组织。例如，在一个零售企业中，它在多个地点设有多个零售店进行销售，但是商品却都由公司采购部门统一采购。公司采购部要随时掌握各个门市部的销售动态和库存变化动态，及时组织采购订货、进货。如果一旦采购部门组织的不好，将会出现两种情况，

1、是商品卖空了，采购的货物却还没有到造成缺货损失。

2、是零售店的商品还没有卖完，新采购的货物就已经到达。造成资金占用和库存积压。

通过以上可以知道，在这种企业采购管理的工作，直接关系到整个企业的整体经济效益。因此，企业采购管理组织的采购决策要着眼于销售来制定，这种采购管理机制的特点是立足于企业的销售情况来制定采购决策的。以销定工或以销定产再定工，这样可实现整个企业产供销的整体效益*化。这时的采购决策是对企业整体效益最优的采购决策。这种采购管理机制基础是立足于企业的根本利益，全盘考虑企业的整个物资工作，来制定出使整个企业效益*、成本*的物资采购决策的总机制，是一种较为理想的采购管理机制。