第一点，肯定是有结果，但这个有结果是有体系的有结果。很多人在工作中只有结果，没有体系。阿里巴巴讲的一句话叫没有过程的结果都是狗屎。什么叫体系呢？有方法的结果。就是你是怎么来的，你能说明白。这个月业绩特别好，你告诉我你是怎么做到的，他能讲出来这个叫有体系的结果。

第二点，是主动影响人。就你想晋升，想带团队，想走向更高级别，你一定是能对别人有影响力的。然后这种影响力是非职务的影响力，超越职位的影响力，不一定是超越职位的业绩。你在一个员工的时候，你就已经能够让同事听你的，你就能晋升。

第三点，就跟上级配合，一定是积极融洽的。你要有一个相互的激发的这种状态，领导对你有信任，对你有期待。然后你跟领导之间是非常主动的去经营，信任和期待。

这三点有体系的结果，超越职位的影响力跟领导之间是积极的经营信任。