我们在销售过程中，经常会遇到客户砍价。面对这样的情况，我们也要有相对的应答和对策。总结了一些话术，能轻松应对和化解尴尬。你可以这样说，张总，我们两个聊了这么久，你觉得我能不把你当回事儿吗？我是做销售的，我靠这个吃饭的，怎么可能把您往外推呢？所以我能给您拿到的优惠，一定给您拿到。因为不管你最终以多低的价格成交，都不会影响我的收入，就是公司的利润少了点而已。说白了这个跟我没什么直接的关系，而且我给你争取到*的价格，我还能还您的人情，何乐而不为。所以没关系，这个事情您就放心的交给我，等我的结果就可以了。

反复琢磨这个话术，你就会发现此刻我们并没有给客户解决价格的问题，而是先确定了我们的立场，就是公司是公司，我是我，此刻我站在你的立场上面。接下来我们在给客户报价的时候，客户会大概率的认为这是一个真实的价格。