做销售最忌讳的三大问题。

第一点，就是不自信。销售是信心的传递，情绪的转移，你对产品充满了信心，客户才会相信你。如果你自己对产品都不够自信，客户怎么愿意跟你合作呢？发现那些业绩不理想的销售几乎都不自信。既不相信自己，也不相信产品。他们的电话录音中，感觉到了他们的自信。只要客户表示质疑，他们就不能很好的回应，客户明显感觉到发虚。听到了他们的不自信，他们说总感觉自己不够优秀，不能打动客户，总觉得产品不够好，不能解决客户的问题。

第二点，就是不专业，有很多销售，特别热衷于各式各样的销售技巧，以为销售技巧是最重要的。针对这个问题，调研了很多*的销售。他们在销售中特别重要的是什么？他们几乎都回答的是专业，不专业的销售几乎无法成交客户。至于网络上那些所谓的销售，就是搞关系销售就是靠技巧之类的言论。不太认同这样的观点。如果我们不去关注客户的需求，而是搞各种关系，或者跟客户卖弄一些销售技巧。这些初级的方法在当下的时代意义越来越低，客户也越来越不会因此买单。

第三点，就是鼓励他。假如你很自信也很专业，但没有利他的心，你仍然无法成为*的销售利。他之心是高效能销售的基石，是一切的根本。当你还是一个销售新手的时候，也许你根本无法领悟利他这个词的深刻含义。但是随着你的经验积累和认知提升，你就会越来越认可这个词汇。如果你工作了很多年，依旧没有建立起利他之心，你*不是一个真正意义上的*销售，或者是说你*不是一个正向的*的销售。