销售不是工作，而是一种处事的方式和思维。销售就是促进交换的发生，不要让客户觉得你是在给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题是一样的，一个环节的解决掉，前提是要弄明白哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项，一定要懂得客户的行业，一定要懂得客户的产品。

第一，就是做事态度。全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个行为。

第二，就是产品知识。你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈。如数家珍。

第三，就是销售技巧。你对客户的心理需求把握，你在销售沟通过程中，语言的引导，你对销售漏洞层层铺垫。你对关单信号的捕捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠意义的处理。

第四，就是落实执行你对客户名单的分类整理。你对A类客户的寻找，你对近期有购买需求的客户所进行的重点跟进。你对每次跟进结果的记录，你对客户意义的持续解决，你的电话拜访次数，你的上门邀约率，你的当面回答率。

这就是做销售的四个核心技巧，你学会了吗？

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