激励性薪酬设计对营销人员是否有效呢？这些有效的激励性薪酬设计你又了解多少呢？我们先来搞清楚营销人员的薪酬结构。这个结构包括了月度基本工资、绩效工资、销售提成、公司福利以及法定福利等。这个结构能够确保员工的保底工资，就能鼓励营销人员*化的追求完成率。

接下来了解一下营销人员的基本工资等级，基本工资的等级，依照销售目标的底线、目标、进取目标和挑战目标划分的。这样做能够增加营销人员的积极性，加大激励空间，提高激励幅度。绩效工资的设计与基本工资的模式相同，也是以底线目标、进取目标和挑战目标划分区间。为了让营销人员达到*化绩效，至于提升等级，就要考核目标达成率和绩效考核两个维度了。这样设计能够保证营销人员同时关注过程和结果，把销售任务完成和销售动作分解都做好。