我们说所有的机会都藏在变化里，其中的逻辑永远都是供给和需求之间的变化。这些变化一定会带来一种失衡，也就是我们所说的红利。在流量红利阶段，大量的需求在排队，但是供给特别少，这时候你就能赚到钱，但你赚到的是流量的钱。当别人都发现这条赛道冲进来之后，原来的流量逻辑就行不通了。这个时候就得看供给。当卖家越来越多时，消费者的选择权就开始增加。一条街上都是奶茶店，他该选谁呢？谁的质量更好，谁的品类更多，谁的价格更优惠就选谁。所以说中期看的是供应链的能力。但随着奶茶店这个赛道越来越拥挤，供给能力都差不多的时候，就不是按照供应链的能力做选择的，而是看谁影响了消费者的心智，谁更值得信任就选谁。所以从更长时间维度看。你需要有自己的品牌，短期看流量，中期看供给，长期看品牌。

如果看到了红利，赶上了红利，当然要抓住。但你心里要知道，你挣的是红利的钱，但红利是会消失的。所以你还是要去做难而正确的事情，要去积蓄力量，提高供应链的能力，建设品牌，要去构建你的核心竞争力。这样未来红利消失之后，大家都觉得挣钱越来越难了，你还能挣到钱。找到宽门里的窄门，看见同行看不见、看不起、看不懂的机会。构建自己的核心竞争力。即使红利消失了，你依然走得久，也走得远。