对于采购员，真正的砍价高手不是步步死逼对手的，采购员要学会砍价的技巧，一门重要但很轻易让采购员忽视的技巧就是礼让为先。假如采购员在跟供给商砍价时，每个环节都不让步，只会进步供给商谈判员的警惕性，反而对自己不利，有时甚至让供给商产生终止合作的意愿。我想采购员在砍价之前，首先就是要让供给商觉得有利可图，然后就是你的天下了。采购最毒的五大砍价绝招。

1、死磨硬泡篇：见过最长的谈判是在2000年，从早八点半一直到下午五点半。中午没吃饭，除了上厕所，屁股没离座位，把供货商的脸都气歪了。因为谈判的标的是单价再降5美元，而单价是1000美元左右，最后供货的服了，饿的。

2、恐吓威胁篇：不降价我走了？供货的那么多，我干嘛非跟你泡，其实供货的那么多，你干嘛上我们这来了，还不是我们的质量好，而且前期报价中已经是*的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况：不便宜点，再也不来了，消失了（很像宋丹丹对赵本山说，走了，伤自尊了。）

3、你货不好篇：上次的货就出问题了，还没和你们算账，今天既然不便宜，咱们一块算了，你们赔。

4、别人便宜篇：你的同行都便宜卖了，你们怎么就是不开窍？其实若别人都便宜卖给你了，你还跑我们这来。

5、转移话题篇：每一次供货方谈价格确定的根据就立刻打断，然后顾左右而言他，就是不让你说理由，心理承受力不强的尿都能憋出来。

采购员在砍价时又该如何让步？

1、谨言让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方比布满期待，并且每次让步的幅度不能过大。

2、尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。

3、不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的前提交换。

4、了解对手的真实状况，在对方急需的前提上坚守阵地，事先做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，并将具有实际价值和没有实际价值的前提区别开来，在不同的阶段和前提下使用。