销售中最难做的是什么销售？就是大客户销售。这样的客户可能会给你带来很大的销售额和销售利润，这个人这个企业就是行业中的龙头，对你今后与其他客户的合作的背书方面就有很好的发挥作用。比方说你的大客户里有小米，比方说你大客户有华为，他们的重要性毋庸置疑。但大客户销售也是最难搞的，为什么最难搞？

你想一想，首先想拿到这个单就不是很容易，因为影响大客户决策的人不是一个，你可能既不知道都有谁也不清楚找谁有用，即使你一开始就找到了关键人，但说服对方选你合作也很难。因为绝大多数情况下，你的产品和竞争对手差不多，你的优势没有那么大，而且即使你拿下了这一单快速回款又是一大难关。客户总是找借口拖着你，不给你打款，你也不能老是死皮赖脸去要，你得罪了客户，今后合作的机会也没了。

大客户跟的时间长，标的大，而且竞争对手都在抢这个大客户，当然很难了。但是如果你有了掌握大客户销售的思维，只要你找对了好的销售方法，搞定大客户，其实也没那么难。你想大客户都搞的定，其他一些中小客户，那就不是太大的问题了。