有朋友在问说能不能学点谈判，跟老板去谈薪什么之类的，其实我们生活当中很多时候都会遇到一些谈判场景，怎么能做好谈判呢？把握几个非常重要的底层原则，你谈判就会处在一个非常好的谈判状态当中，大概率事也都能谈的还不错。

第一件事很重要的一点，谈判要把人和事区分开来，这个是最关键谈判大家很多人不会谈谈不好，或者说你没区分开来，被别人利用了你的弱点，然后把你谈的这个事不成，上司主动权什么意思呢？谈判的事，这件事情考虑的是啥？考虑的是利益，考虑的是原则。在原则这件事情上，你要足够的强硬，就是不要在原则问题上做退让。你说便宜点，便宜了我没钱赚呢就是一个价格就是我的原则，原则就确定了，如果突破我就不谈了，你把这个原则上一定要强硬。但是对人这件事情上一定要记住是温和的，说白了就是不带情绪。咱们就事论事，别把人拎进去，这个是一个非常重要的谈判心态的底层构建突破的原则就不谈了。但是对于人来讲，咱们别指责人家。ok 所以在谈判的时候经常遇到一个情况。就比如说咱们就谈讨价还价，比如说员工跟老板说涨薪，但是不涨，然后说你为难我，你注意是不是？

那么怎么能做到人和事儿不混淆？记住一点，对于人对方给出来的任何的提议建议报价条件只去讲你的感受，不要去做他人的评价。什么意思呢？员工说老板你要给我涨薪，老板说不涨，你现在这个薪酬还是ok 的，就值这个价。错误的谈判方法是说老板你这样就不够意思了，你看是不是在做评价，老板，这样你就不够意思了，发现了吗？他的指向性是在讲对方，但是感受是什么。老板这个价，我真的就觉得没有得到我应有的工作努力的回报，想感受就行。我还是希望公司能够认可我的工作层面上的一些价值。在经济方面，不仅是在上升通道，在方方面面。但是对我的这个经济价值，我觉得还是要认可我讲我的感受就好，不要对对方进行评价。因为一旦你去谈了评价这件事，是不是就落在人身上，而不是具体的事儿身上。然后具体再往下。