只要你想扩大规模，一定离不开这套工厂流水线操作，一共就五个步骤，缺一不可，少一步，这个规模也做不起来。

1、一个销售入职的前三天，最重要的事情是什么？就是让他认可公司，所以这个时候你不需要去讲任何的销售技巧，只需要给他讲公司的发展历程，公司制度、产品、文化价值观等等这些虚的东西。

2、开始进行专业化的培训。比如说产品知识、专业知识和销售技巧，注意这里一定要准备好两个工具。第一个叫产品手册，第二个是优秀话术沉淀手册。

3、这个阵容来使的第三步，进入七天的中转站培训，其实就是试上岗阶段，这个时候就开始由主管和培训的老师带着新人开始实战。只要通过七天的中转站培训，就可以正式编入销售小组了。

4、就是岗中的培训。这个培训其实就解决一个问题，什么问题，就是一个销售每天要把时间分配在哪里，才能够*化产出的问题。他们内部把这个时间分配表做成跟课程表一样的东西。比如说从9点到10点学习知识和专业知识，10点到12点去沟通客户，1点到2点根据上午的沟通分析问题，然后2点到5点沟通客户，5点到6点话术，6点到7点整理数据，下班，这个岗中培训会持续去做。

5、直到每个新人销售把这些动作完全的固化后，再进入第五步高阶培训。然后根据业绩把所有的销售分成123三个梯队，然后给每一个梯队针对性的去设计，再去提升培训。这个就是一家有500人销售团队一直在用的培训流程。